[면접 합격자료] 동부제철 영업마케팅 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 영업 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

동부제철에서 영업마케팅 업무를 담당하며 연간 매출 150억 원 이상을 달성한 경험이 있습니다. 고객사 방문을 통해 니즈를 파악하고 맞춤형 제안서를 제공하여 기존 고객 유지율을 85%에서 95%로 높인 성과를 거두었습니다. 신제품 출시 시기에 맞춰 타깃 고객군을 분석하여 3개월 만에 신규 고객 20개를 유치하였고, 이를 통해 연간 신규 고객 증가율 30%를 기록하였습니다. 또한, 고객 만족도 조사를 실시하여 90% 이상 긍정적 피드백을 확보하였으며, 시장 동향 분석을 토대로 경쟁사 대비 가격 경쟁력 확보 방안을 마련해 시장 점유율을 10% 이상 확대하는 데 기여하였습니다. 세일즈 전략 수립과 고객 관계 관리를 통해 2022년 연간 실적 목표 120%를 초과 달성하였으며, 유관 부서와 협력하여 상품 기획 및 프로모션을 진행, 매출 증대와 브랜드 인지도 향상에 따른 성과를 냈습니다. 또, 신규 거래처 확보를 위한 전시회 참여와 네트워킹 활동을 적극 전개하여 신규 거래처를 15곳 이상 유치하였고, 이로 인해 연간 공급 계약량이 20% 증가하였습니다.

2. 고객과의 관계를 유지하고 강화하는 방법에 대…