[면접 합격자료] 동부제강 해외영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 해외영업 경험에 대해 설명해주세요.

해외영업 경험으로는 중국과 동남아시아 시장을 중심으로 수출 거래를 담당하며 총 연간 3천만 달러 이상의 거래를 성사시킨 경험이 있습니다. 특히 2022년에는 신규 고객 확보를 위해 현지 전시회에 참가하여 15곳의 고객사를 방문하였으며, 그 결과 5개국 10개 업체와 신규 계약을 체결하였습니다. 고객사와의 협상에서는 가격 인하율을 평균 8%로 조정하였으며, 공장 주문량을 20% 이상 증가시키는 성과를 이루었습니다. 또한, 해외 고객의 품질 만족도를 높이기 위해 품질 검사를 강화하고, 선적 후 1주 이내 피드백 시스템을 도입하여 불량률을 0. 3% 이하로 낮춘 경험도 있습니다. 해외 시장 분석을 통해 시장 트렌드와 경쟁사 동향을 주기적으로 파악하여, 신규 제품 개발과 현지 맞춤형 마케팅 전략을 수립하였으며, 이로 인해 최근 2년간 해외 매출 비중이 20% 증가하는 성과를 얻었습니다. 또한 물류비 절감 방안으로 공급망 최적화를 추진하여 연간 500만 원의 운송비 절감 효과를 달성한 바 있습니다.

2. 해외 시장 조사 및 분석은 어떻게 수행하셨나요

해외 시장 조사 및 분석은 먼저 글로벌 유통망과 …