[면접 합격자료] 동부건설 플랜트 영업(영업기획 기술지원) 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 플랜트 영업 경험에 대해 설명해 주세요.

동부건설에서 플랜트 영업을 담당하며 5년간 다양한 프로젝트를 성사시킨 경험이 있습니다. 특히 석유화학 플랜트와 가스처리 플랜트 프로젝트를 중심으로 영업기획과 기술지원 역할을 수행하였으며, 2xxx년에는 연간 영업 목표인 1000억 원의 120%인 1200억 원의 수주를 달성하였습니다. 이를 위해 고객사와의 긴밀한 협력과 신뢰 구축에 힘썼으며, 초반 유치율을 30% 높인 후 고객 요구에 맞춘 맞춤형 제안서와 기술자료를 제공하여 경쟁사 대비 우위를 확보하였습니다. 또한, 프로젝트 초기 단계부터 기술지원팀과 협력하여 설계 최적화 방안을 제시했고, 이를 통해 비용 절감과 공기 단축을 실현하여 고객 만족도를 향상시켰습니다. 특히, 특정 가스처리 플랜트 프로젝트에서는 최종 계약금액이 기존 시장대비 15% 이상 높아졌고, 수주한 프로젝트의 80% 이상은 재계약 또는 추가 수주로 연결되었습니다. 이러한 경험은 시장 분석, 고객 맞춤 전략 수립, 기술 지원 역량 강화에 기반하며, 동시에 프로젝트 성공률 향상에 기여하였습니다.

2. 영업기획 업무를 수행할 때 고려하는 핵심 요소는 무엇인가요

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