[면접 합격자료] 동부건설 건축-민간영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 건축 민간영업 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

건부 건설에서 민간영업 업무를 담당하며 5년간 다양한 프로젝트를 성공적으로 유치하였으며, 연평균 20% 이상의 매출 성장을 실현하였습니다. 주택단지와 상가 개발프로젝트를 대상으로 담당 고객사와 긴밀히 협력하면서 시장 조사 및 타겟팅 전략을 수립하였고, 신규 고객 유치를 위해 맞춤형 제안서와 프레젠테이션을 진행하였습니다. 예를 들어, 2022년에는 3개 단지 개발사업을 수주하여 총 150억 원 규모의 계약을 체결하였으며, 이 과정에서 경쟁사 대비 가격 경쟁력뿐만 아니라 품질과 신뢰성을 어필하여 고객 만족도가 95% 이상에 달하였습니다. 또한, 수주 후에는 고객 요구에 맞춘 건축 설계 변경과 일정 조율을 통해 프로젝트 완료율 98%를 달성하였고, 고객 재계약률도 80% 이상을 기록하였습니다. 이 외에도 시장 분석을 통해 신규 시장 개척 및 기존 고객사와의 지속적 관계 유지에 힘써, 고객 네트워크를 300개 이상 확보하였으며, 매년 신규 고객 유치를 통해 연 10건 이상의 신규 수주를 이루고 있습니다.

2. 건설 업계에서 고객과의 신뢰를 쌓기 위해 어떤 노력을 해왔나요

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