[면접 합격자료] 동문건설 공공영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 경력 중 공공영업 분야에서 경험한 내용을 구체적으로 알려주세요.

공공영업 분야에서 5년간 근무하며 공공기관 및 민간 기업과의 계약을 담당하였습니다. 주요 프로젝트로는 서울시 도시개발사업 300억 원 규모의 공급 계약을 성공적으로 체결하였으며, 담당 지역 내 15개 공공기관과 협력하여 연간 매출 120억 원 이상을 실현하였습니다. 입찰 및 계약서 작성, 가격 협상, 프로젝트 진행 일정 조율 등 전반적인 영업 과정에서 고객 요구사항을 분석하여 맞춤형 제안을 실시하였고, 경쟁사 대비 8% 낮은 입찰가로 계약을 성사시킨 사례도 있습니다. 또한, 고객 만족도 조사를 통해 재계약률이 85% 이상으로 높게 유지되었으며, 신규 고객 확보를 위해 20건 이상의 프레젠테이션과 세미나를 개최하여 총 50여 개 공공기관과의 네트워크를 확대하였습니다. 이러한 경험은 공공영업의 특성을 이해하고, 고객 신뢰를 쌓으며, 수익성을 극대화하는데 크게 기여하였다고 생각합니다.

2. 공공기관과의 거래에서 중요한 점은 무엇이라고 생각하나요

공공기관과의 거래에서 중요한 점은 신뢰성과 투명성입니다. 공공기관은 예산 집행 과정에서 법적 규정과 절차…