[면접 합격자료] 동국제약 헬스케어 해외영업팀(해외영업 업무) 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 영업 경험이 있다면 구체적으로 어떤 업무를 수행했는지 설명해 주세요.

해외 영업 업무를 담당하며 2xxx년부터 2023년까지 약 4년 동안 주로 아시아, 유럽, 북미 시장을 대상으로 신규 거래처 발굴과 기존 거래처 관리 업무를 수행했습니다. 아시아 시장에서는 중국과 인도네시아를 중심으로 현지 파트너와 협력하여 제품 판매량을 연평균 15% 증가시켰으며, 특히 인도네시아에서는 판매량이 전년 대비 25% 성장하는 성과를 거두었습니다. 유럽 시장에서는 독일과 프랑스의 대표 병원과 계약을 체결하여 제품 공급 기반을 확대했고, 연간 매출액이 3억 원에서 7억 원으로 두 배 증가하는 성과를 실현했습니다. 북미 시장에서는 미국 및 캐나다 내 제약사와 협력하여 OEM 주문을 처리하였으며, 이를 통해 매출이 20% 증가하고 신규 고객 유치도 성공적으로 이뤄졌습니다. 해외 전시회 참여, 현지 업체와 협력 계약 체결, 시장 조사와 경쟁사 분석 등을 통해 가격 경쟁력 확보와 브랜드 인지도 향상을 도모하였으며, 이를 바탕으로 연간 전체 매출이 30% 이상 상승하는 성과를 창출하였으며 이를 통해 회사 해외 시장 점유율 확대에 기여하였습니다.

2. 해외 시…