[면접 합격자료] 동국제약 해외사업부 수출제품 기획담당 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 시장 조사 경험이 있다면 어떤 방법으로 진행했는지 설명해 주세요.

해외 시장 조사는 온라인 데이터베이스와 정부기관 자료를 활용하여 해당 국가의 경제·산업 동향을 파악하는 것으로 시작하였습니다. 이후 현지 유력 유통 채널과 파트너사와의 인터뷰 및 설문조사, 현장 방문을 병행하며 시장 특성을 분석하였습니다. 예를 들어, 중국 시장에서는 시장 크기와 성장률을 분석하기 위해 중국 국가통계국 자료와 시장 조사기관 보고서를 참고하였으며, 의료기기 시장의 연평균 성장률이 7%로 나타나 이를 반영한 진출 전략을 수립하였습니다. 또한, 현지 병원이나 클리닉 방문 시, 경쟁 제품 15종의 가격, 품질, 유통 채널 구조를 조사했고, 경쟁사 수출 데이터를 분석하여 2022년 한 해 동안의 수출량이 전년 대비 25% 증가했음을 파악하였습니다. 이러한 자료를 토대로 시장 세분화와 포지셔닝 전략을 수립하고, 실제 해외 전시회 참관과 바이어와의 미팅을 통해 시장 수요와 트렌드 변화를 실시간으로 모니터링하여 계획을 최적화하였습니다. 이와 같은 철저한 조사와 분석을 통해 수출 전략 수립과 현지화 방안을 마련하는 데 중점을 두었습니다.

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