[면접 합격자료] 동국제약 해외사업 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 시장 진출 경험이 있다면 구체적으로 어떤 역할을 했는지 설명해 주세요.

해외시장 진출 경험으로는 중동과 아시아 지역을 중심으로 신규 법인 설립과 유관 협력 관계 구축을 담당하였습니다. 중동 지역에서는 현지 파트너사와 협력하여 2xxx년부터 3년간 매출을 연평균 25% 증가시켰으며, 현지 시장 특성에 맞춘 맞춤형 제품 개발과 함께 5개국에 10개 제품 출시를 성공적으로 진행하였습니다. 아시아 시장에서는 베트남, 태국 등 신흥시장 진출을 위해 시장 조사와 규제 분석을 수행하였고, 2020년 베트남 내 합작법인 설립을 주도하였습니다. 이후 2년 만에 현지 유통망 확충과 브랜드 인지도 증가로 매출이 30% 이상 성장하는 성과를 이뤄냈습니다. 또한, 해외 전시회와 세미나 참여를 통해 총 50여 건의 신규 고객 확보와 현지 병원, 약국과의 유통망 계약을 체결하였으며, 이러한 프로젝트들이 연매출 성장률에 10% 이상의 기여를 하도록 만들었습니다. 이러한 해외사업 경험을 토대로 글로벌 시장에서 동국제약 브랜드 가치를 높이고 확장하는 데 기여하였다는 점이 가장 큰 업적입니다.

2. 해외 사업을 추진할 때 가장 어려웠던 점은 무엇이었으며, 그…