[면접 합격자료] 동국제약 ETC사업부 병 의원 영업 담당(대구) 합격 문항 기출 최종합격

1. 대구 지역 병원 및 의원 영업 경험이 있으신가요 있으시다면 구체적으로 어떤 성과를 내셨나요

네, 대구 지역 병원과 의원을 대상으로 한 영업 경험이 있습니다. 3년 동안 지역 내 주요 종합병원과 의원들을 대상으로 제품을 홍보하고 판매를 확대하는 역할을 수행하였습니다. 그 결과, 병원 및 의원들의 의약품 구매량이 연평균 25% 이상 증가하였으며, 신규 고객 유치율이 30%에 달하였습니다. 특히 2022년에는 대구 지역 내 20개 병원과 50개 의원과의 거래를 성사시켜, 연간 매출이 전년도보다 40% 증가하였습니다. 고객사 만족도 조사에서 85% 이상의 고객이 저희 제품에 대해 높은 만족도를 표명하였으며, 신규 제품 출시 후 6개월 만에 시장 점유율이 15% 증가하는 성과를 이루어냈습니다. 현장 영업 활동으로 관계를 공고히 하여 재구매율이 70% 이상 유지되었고, 지역 내 경쟁사 대비 시장 점유율을 10% 이상 높이는 데 기여하였습니다. 다양한 의료기관 맞춤형 상담과 신뢰를 바탕으로 안정적인 거래를 구축하며 실적을 향상시켰습니다.

2. 의사 및 의료진과의 관계를 어떻게 구축하고 유지하셨나요

의사 및 의료진과의 관계 구축과 유지를 위해 먼저…