[면접 합격자료] 동국제약 ETC사업부 ETC에스테틱팀-에스테틱 병 의원 영업(광주) 합격 문항 기출 최종합격

1. 에스테틱 병의원 영업 경험이 있으신가요 있다면 어떤 성과를 이루셨는지 구체적으로 말씀해 주세요.

에스테틱 병의원 영업 경험이 있으며, 특히 광주 지역에서 활동하였습니다. 입찰 및 권유 영업 방식을 통해 신규 고객을 확보하였고, 1년 동안 25개 병의원과 계약을 체결하였습니다. 연간 매출은 30% 이상 증가하였으며, 고객 재구매율은 85%에 달하였습니다. 특히 한 병의원과는 인근 경쟁사 대비 20% 저렴한 가격과 우수한 품질을 바탕으로 독점 공급 계약을 성사시켜 연간 5천만 원의 매출을 올리게 하였습니다. 고객 상담 후 맞춤형 제품 제안으로 병의원 만족도를 높였으며, 신제품 도입 시기에는 제품별 초기 주문량이 평균 2배까지 증가하는 성과를 이루었습니다. 이를 바탕으로 병원 추천율이 높아졌으며, 신규 고객 유치에 기여하였고, 담당 병의원 수 확보와 매출 증대에 많은 도움을 주었습니다.

2. 광주 지역 병의원 고객을 대상으로 한 영업 전략을 어떻게 세우시겠습니까

광주 지역 병의원 고객 대상 영업 전략은 지역 내 병원과 의원들에 대한 철저한 시장 조사와 분석이 필수입니다. 광주 지역의 200여 개 병의원 중 내과, 피부과, 성형외과…