[면접 합격자료] 동국제강 영업 (서울) 합격 문항 기출 최종합격

1. 동국제강 서울 영업팀에서 수행하는 주요 업무는 무엇이라고 생각하십니까

동국제강 서울 영업팀은 철강제품 판매와 고객 관리를 핵심 업무로 수행합니다. 고객 발굴과 유지, 신규 거래처 확보를 통해 연간 매출 목표를 15% 이상 성장시키는 것이 주요 과제입니다. 이를 위해 시장 조사와 고객 요구 분석을 바탕으로 맞춤형 제품 제안과 견적서를 신속하게 제공하며, 평균 견적 응답 시간을 24시간 이내로 단축시키는 노력을 지속하고 있습니다. 또, 기존 고객의 재구매율을 높이기 위해 정기적인 방문과 상담을 실시하며, 고객별 맞춤형 가격 전략과 적시 배송 서비스를 제공함으로써 고객 만족도를 92% 이상으로 유지하고 있습니다. 더불어, 주요 거래처인 건설사와 제조사의 프로젝트 일정에 맞춘 공급 조율, 재고관리, 가격 협상 등에 적극 참여하여 3년 연속 연간 수주액 200억 원을 초과하는 성과를 내고 있습니다. 이와 함께, 산업 동향과 경쟁사 분석 자료를 활용하여 상품 포트폴리오를 최적화하고, 새로운 시장 개척을 위한 전략 수립도 수행합니다. 이러한 활동들을 통해 동국제강 서울 영업팀은 매출 증대와 시장 점유율 확장에 중추적 역할을 하고 있습니…