[면접 합격자료] 동국시스템즈 IT영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 IT 영업 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

5년간 동국시스템즈에서 IT 영업을 담당하며 기업 고객 대상 솔루션 영업에 주력해 왔습니다. 첫 2년 동안은 중소기업을 대상으로 서버와 네트워크 장비 공급을 담당하며 연평균 매출 15% 향상을 실현하였고, 신규 고객 확보를 위해 고객 맞춤형 제안서와 데모를 제공하여 기존 고객의 재구매율을 30% 이상 높인 경험이 있습니다. 이후 3년 차에는 공공기관 및 대기업 대상 클라우드 서비스 영업에 중점을 두어 프로젝트 성사율이 40%에 달했고, 연간 매출 규모를 25억 원까지 성장시켰습니다. 특히, 2022년에는 주요 금융기관과 협약을 맺어 클라우드 인프라 구축 프로젝트를 수행했고, 이를 통해 연 매출에 10억 원 이상의 기여를 이뤄냈습니다. 고객의 요구사항 분석, 제안서 작성, 프레젠테이션, 계약 체결에 이르는 전 과정을 담당하며 고객 신뢰도를 높였고, 기존 고객 유지율이 87%까지 상승하는 성과를 거두었습니다. 또한, 시장 조사와 경쟁사 분석을 기반으로 한 전략적 영업 계획을 수립하여 신규 비즈니스 기회를 창출하는 데 주력했고, 이에 따른 신규 고객 유치율이 연평균 20% 이상 증가하는 결…