[면접 합격자료] 대성 에너지시스템사업부 해외영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 영업 경험이 있다면 구체적으로 어떤 업무를 수행했는지 설명해 주세요.

해외 영업 업무를 수행하면서 주로 중국, 미얀마, 인도네시아 등 아시아 지역 고객사를 대상으로 제품 수출 및 계약을 담당하였습니다. 연간 3억 원 규모의 유럽 LNG 밸브 제품을 미얀마 정부 프로젝트에 공급하는 계약 체결을 통해 매출 증대에 기여하였으며, 현지 법인과 긴밀히 협력하여 물류, 통관, 품질 문제를 신속히 해결하였습니다. 또한, 고객 맞춤형 가격 협상 및 기술 지원 제공으로 고객 만족도를 높이며 재계약률 20% 증가를 이끌어냈으며, 2022년 한 해 동안 해외 수출 실적은 전년도 대비 35% 성장하였음을 보고드립니다. 신규 시장 개척 차원에서 인도네시아전력사와 협력하여 1만 kW 규모의 발전소에 적용될 핵심 설비 수출을 추진하였으며, 제품의 인증절차 진행 및 사전 검증 과정을 총괄하였고, 결과적으로 6개월 만에 발주를 성사시켰습니다. 또한, 해외 전시회 참가와 고객사 방문을 통해 신규 고객 확보 및 유지에 노력하여 약 10개 신규 고객사를 유치하였으며, 글로벌 시장 트렌드 분석 및 경쟁사 조사 보고서를 정기적으로 작성하여 영업 전략 수립에 기여하였습…