[면접 합격자료] 다스 영업구매 영업기획 합격 문항 기출 최종합격

1. 영업구매와 영업기획 부서의 역할과 책임에 대해 어떻게 이해하고 있나요

영업구매 부서는 제품이나 서비스의 원자재, 부품, 공급망을 확보하는 역할을 수행하며, 원가 절감과 안정적 공급을 위해 공급업체와 협상 및 계약 체결, 재고관리, 납기 일정 관리 등을 책임지고 있습니다. 예를 들어, 지난해 공급망 이슈로 인해 생산 차질이 발생했을 때, 영업구매 부서는 공급업체와 긴밀히 협력하여 공급 안정화를 추진하였으며, 공급비용을 10% 절감하는 성과를 이뤘습니다. 반면 영업기획 부서는 시장 분석과 고객 니즈를 파악하여 판매 전략을 수립하며, 예상 수요를 기반으로 영업 목표를 세우고 판매 채널을 최적화하는 역할을 담당합니다. 과거 3분기 동안 신제품 출시 후 시장 점유율이 15% 증가했으며, 이와 함께 새로운 판매 전략 도입으로 매출이 20% 상승하는 등 실질적 성과를 거두었습니다. 두 부서의 협력으로 수급 안정성과 판매 증대라는 두 축이 시너지 효과를 내며 회사 성장에 기여하고 있습니다.

2. 영업구매와 영업기획 업무를 수행하는 데 필요한 핵심 역량은 무엇이라고 생각하나요

영업구매와 영업기획 업무를 수행하는 데 필요한 핵심 역…