[면접 합격자료] 기획 or 영업 MD직 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 기획 또는 영업 MD 경험에 대해 구체적으로 설명해주세요.

5년간 패션 유통사에서 기획 및 영업 MD로 근무하며 상품 개발과 판매 전략 수립에 집중하였습니다. 첫 해에는 계절별 기획전과 신상품 론칭으로 매출을 20% 증가시키는 데 성공하였으며, 상품군별 매출 비중 분석을 통해 인기 상품을 파악하여 재고 회전율을 15% 향상시켰습니다. 또한, 고객 데이터 분석을 바탕으로 맞춤형 프로모션 기획을 추진하여 고객 재구매율을 18% 높였고, 신규 브랜드와 제휴하여 2년 만에 매장 수를 30개에서 50개로 확대하였습니다. 공급사와의 가격 협상에서 12% 이상의 원가 절감을 이뤄내면서도 품질 유지에 성공하였으며, 온라인 및 오프라인 채널의 통합 전략을 통해 연간 총 매출을 35% 증가시켰습니다. 이러한 경험을 바탕으로 시장 트렌드 예측, 상품 수급 조율, 고객 니즈 반영 능력을 갖추었고, 매출 증대와 브랜드 경쟁력 강화에 기여할 수 있습니다.

2. 상품 기획 또는 영업 전략 수립 시 어떤 과정을 거치나요

상품 기획 또는 영업 전략 수립 과정은 먼저 시장 조사와 고객 분석부터 시작됩니다. 이를 위해 시장 동향, 경쟁사 상품과 가격, 소비자 트…