[면접 합격자료] 금호타이어 영업기획 및 관리 합격 문항 기출 최종합격

1. 금호타이어의 영업기획 업무에 대해 어떻게 이해하고 있습니까

금호타이어의 영업기획 업무는 글로벌 시장 동향 분석, 경쟁사 대비 시장 점유율 향상 전략 수립, 신규 고객 유치 및 기존 고객 유지 방안 마련, 판매 목표 설정과 실적 모니터링, 마케팅 활동의 기획 및 통합적 관리 등으로 구성되어 있습니다. 이를 위해 국내외 시장 데이터를 분석하여 연간 판매 목표를 세우고, 지역별, 유통채널별, 제품별 세부 목표를 분배하며, 이를 기반으로 실행 계획을 수립합니다. 예를 들어, 2022년에는 글로벌 오토모티브 시장 성장률 2%에 맞춰 타이어 판매 목표를 15% 증가시키고, 특히 아시아 시장에서의 점유율 확대를 위해 디스트리뷰터와 협력 강화를 추진하였으며, 그 결과 시장점유율이 약 5% 증가하는 성과를 거두었습니다. 또한, 판매 데이터와 실적 보고를 정기적으로 실시하여 목표 달성률을 분석하고, 문제 발견 시 즉각적인 대책을 마련하는 역할을 담당합니다. 이를 통해 비용 효율성을 높이고, 판매 확대와 고객 만족도를 동시에 추구하며 기업의 성장 기반을 공고히 하는 것이 영업기획의 핵심 업무입니다.

2. 타이어 시장의 현재 트렌드와 경쟁사 분석…