[면접 합격자료] 고세코리아 영업기획 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 영업기획 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

고세코리아에서 영업기획 업무를 담당하면서 연매출 20% 증가를 목표로 전략 수립과 실행을 주도해 왔습니다. 시장 분석을 통해 주요 고객군과 경쟁사 동향을 파악하여 고객 맞춤형 제안서를 개발하였으며, 기존 고객 유지율을 높이기 위해 CRM 시스템을 활용해 정기적인 고객 방문 및 상담을 실시하였습니다. 신규 고객 유치를 위해 온라인 마케팅 캠페인과 오프라인 전시회 참여를 병행했으며, 이를 통해 신규 고객 확보율이 연평균 15% 증가하였습니다. 또한, 제품별 매출 데이터를 분석하여 수익성이 높은 제품에 집중한 판매 전략을 수립했고, 이를 실행해 제품별 수익률이 평균 10% 향상되었습니다. 내부 영업팀과 협력하여 목표 설정과 성과 평가 체계를 구축했고, 주간·월간 성과 보고를 통해 문제를 조기에 인지하고 신속히 개선 조치를 취하였습니다. 이를 통해 연간 판매목표를 105% 달성하였으며, 고객 만족도 조사에서도 85% 이상의 긍정적인 피드백을 얻는 성과를 이루었습니다.

2. 경쟁사 분석을 어떻게 수행하며, 그 결과를 영업 전략에 어떻게 반영하나요

경쟁사 분석은 시장 점…