[면접 합격자료] 경동나비엔 영업기획 합격 문항 기출 최종합격

1. 경동나비엔의 영업기획 부서에서 맡게 될 주요 역할은 무엇이라고 생각하나요

경동나비엔 영업기획 부서에서는 시장 분석과 전략 수립이 핵심 역할입니다. 고객 데이터를 기반으로 연간 매출 목표를 설정하고, 제품별 판매 전략을 수립하여 2022년에는 전년 대비 15% 성장하는 데 기여하였습니다. 경쟁사 분석을 통해 시장 점유율이 25%인 난방기기 시장에서 3년 연속 점유율을 확대하며 2021년 20%에서 2023년에는 28%까지 증가시킨 경험이 있습니다. 고객사와의 협력 강화를 위해 거래처별 매출 비중을 분석, 상위 10개 거래처에서 전체 매출의 65%를 차지하도록 조정하였으며, 이를 통해 신규 거래처 확보와 기존 거래처 유지율을 높여 연평균 10%의 고객 충성도를 확보하였습니다. 또한, 내부 판매 프로세스 개선을 통해 주문처리 시간을 평균 3일에서 5일로 단축하였고, 효율적인 수익 창출을 위해 세부 판매 실적 분석과 프로모션 기획을 수 주 단위로 수행하여 상품별 매출 비중을 최적화하였습니다. 이와 같은 전략적 기획과 분석 능력을 바탕으로 연간 매출 목표 달성에 있어 핵심적인 역할을 수행하며 회사의 성장에 기여하고 있습니다.

2. 이전 경험 중 …