[면접 합격자료] 경동나비엔 [영업 마케팅] 영업기획 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 영업기획 경험을 구체적으로 설명해 주세요.

지난 3년간 가전제품 영업기획 업무를 담당하며, 연간 매출 20% 성장 목표를 세우고 이를 달성하기 위해 전략을 수립해 왔습니다. 고객 세분화를 바탕으로 타깃 고객군을 선정하고 맞춤형 프로모션을 기획하여 신규 고객 유치율을 30% 향상시켰으며, 기존 고객 유지율도 85% 이상을 유지하였습니다. 신제품 출시 시점에는 시장 점유율을 5% 끌어올리기 위해 경쟁사 분석과 가격 전략, 판촉 활동을 연계하여 실행하였으며, 그 결과 6개월 만에 3%의 시장 점유율 증대를 이뤄냈습니다. 또한, 내부 부서와 협력하여 판매 데이터를 분석하고, 고객의 니즈에 맞춘 제품 패키지와 프로모션 전략을 강화하여 1분기 매출이 전년 동기 대비 15% 증가하는 성과를 달성하였습니다. 이러한 경험을 바탕으로 시장 분석, 타깃 마케팅, 판매 전략 수립 등 전반적인 영업기획 역량을 갖추고 있으며, 고객 중심의 전략적 접근 방식을 통해 실질적인 매출 증대와 고객 만족도를 높인 것이 큰 성과입니다.

2. 영업 목표를 설정할 때 어떤 기준과 방법을 사용하나요

경동나비엔 영업목표 설정 시 시장 현황과 고객 세분화 데이터…