[면접 합격자료] SK온 영업기획 합격 문항 기출 최종합격

1. SK온의 영업기획 부서에서 담당하는 업무에 대해 어떻게 이해하고 있습니까

SK온의 영업기획 부서에서는 주로 시장 분석, 고객 데이터 분석, 판매 전략 수립, 영업 목표 설정, 성과 관리와 같은 업무를 담당합니다. 이를 위해 국내외 전기차 배터리 시장 동향을 지속적으로 모니터링하며, 연평균 시장 성장률인 25%를 반영하여 2023년 연간 목표 매출 3조 원을 세워 120%의 달성률을 기록하는 성과를 거두었습니다. 또한 고객사 별 맞춤형 제안서 개발과 경쟁사 분석 자료를 기반으로 최적의 가격 정책을 수립하여, 주요 고객사의 계약 건수를 15% 증가시켰으며, 고객 유지율도 92%에 유지하였습니다. 이와 함께 판매 채널 확보와 신규 고객 유치를 위해 수립한 2022년 영업 계획이 110% 이상 수행되었고, 2023년에는 신규 시장별 영업 목표를 세분화하여, 북미와 유럽 시장의 점유율을 각각 8%와 6% 성장시켰습니다. 이외에도 고객 피드백과 판매 데이터를 분석하여 제품 개선 방향을 제시하고, 효율적인 재고 관리를 통해 불용 재고를 10% 줄이는 성과를 이루었습니다. 이러한 활동으로 SK온의 시장 경쟁력을 강화하고 지속적인 성장 기반을 마련하는 핵심 역할을 수…