[면접 합격자료] SK브로드밴드 마케팅 영업 기업 영업(B2B영업) 합격 문항 기출 최종합격

1. SK브로드밴드의 B2B 영업 전략에 대해 어떻게 이해하고 있습니까

SK브로드밴드의 B2B 영업 전략은 고객 맞춤형 통합 지능형 ICT 솔루션 제공을 중심으로 구성되어 있습니다. 이를 위해 기업 고객의 규모와 업종별 니즈를 세분화하여 맞춤형 상품군을 개발하고 있으며, 2022년 기준 B2B 매출은 전년 대비 15% 증가하였으며, 이 가운데 클라우드 서비스 및 기업용 인터넷, 영상 솔루션이 각각 40%, 35%, 25%를 차지하고 있습니다. 기업 디지털 트랜스포메이션 수요를 공략하기 위해 AI와 IoT 기술을 접목한 스마트 오피스, 스마트 빌딩 솔루션을 적극 도입하였으며, 이를 통해 고객 만족도 조사에서 90% 이상의 긍정적 평가를 받고 있습니다. 고객사와의 신뢰 구축을 위해 수시로 현장 방문 및 고객 세미나를 개최하며, 올해만 200여 개 기업과의 신규 계약을 체결하였고, 평균 계약 규모는 3억 원을 상회하고 있습니다. 또한, 강력한 파트너십 구축을 통해 지역별, 산업별 맞춤형 서비스 확장을 진행하며, 전국 50개 이상의 주요 산업단지 내 기업들을 대상으로 영업 활동을 활발히 펼치고 있습니다. 이러한 전략을 통해 SK브로드밴드는 시장 점유율을 지속적으로 확대…