[면접 합격자료] SK가스 영업 영업전략 합격 문항 기출 최종합격

1. SK가스의 영업 전략에 대해 어떻게 이해하고 있습니까

SK가스의 영업 전략은 안정적인 공급망 확보와 고객 맞춤형 서비스 제공에 초점을 맞추고 있습니다. 국내 가스 시장 점유율을 확대하기 위해 수도권을 중심으로 대규모 공급 인프라를 확충하고 있으며, 최근 3년간 공급량을 연평균 5% 이상 증가시켜 total 공급량은 2023년 기준 1,200만톤을 넘어섰습니다. 이를 바탕으로 고객사별로 맞춤형 가격 협상과 계약 조건을 제공하여 고객 만족도를 높이고 있으며, 특히 산업용 고객 대상 고객별 관리 시스템을 도입하여 고객별 소비 패턴 분석과 효율적 공급관리를 실현하고 있습니다. 또한, 친환경 에너지 전환에 대응하기 위해 LNG, CNG 등 신재생·저탄소 연료 공급 확대에 집중하고 있으며, 2022년 기준 신재생 연료 공급 비중은 전체 공급량의 15%에 달합니다. 이러한 전략은 시장 변화와 정책에 적극 대응하는 동시에, 경쟁사 대비 가격 경쟁력과 안정성을 유지하는 데 기여하고 있습니다.

2. 경쟁사 대비 SK가스의 강점은 무엇이라고 생각합니까

SK가스는 경쟁사 대비 안정적인 공급망과 광범위한 유통망을 갖추고 있어 고객 신뢰를 확보하고 있습니…