[면접 합격자료] SKC코오롱PI 해외영업(중국) 합격 문항 기출 최종합격

1. 중국 시장에 대한 SKC코오롱PI의 해외영업 전략을 어떻게 수립하실 것인가요

중국 시장 진출을 위해 SKC코오롱PI는 현지 시장 조사와 고객 니즈 분석을 최우선으로 삼습니다. 중국 내 주요 산업별 수요 데이터를 바탕으로 고기능성 PI 소재의 경쟁력을 강화하며, 2022년 기준 중국 내 전자·자동차·가전 산업이 연평균 8% 성장하고 있음을 감안할 때, 맞춤형 제품 개발에 집중합니다. 또한, 현지 파트너십 강화와 지역 전략 세일즈 인력을 배치하여 신속한 고객 응대와 시장 확대를 추진합니다. 이를 위해 50여 개 중국 내 유수 PSC(Polymer Solution Centers)와 협력하며, 2023년 전국 주요 도시에서 10여 곳의 고객 세미나와 기술 교류회를 개최, 고객 신뢰를 확보하였습니다. 동시에, 온라인 플랫폼 최적화와 현지화된 마케팅 전략으로 브랜드 인지도를 높이고, 중국 내 법률·수입 규제 정보를 꾸준히 모니터링하여 2024년까지 전년 대비 25% 수출 증대를 목표로 합니다. 이와 같은 전략은 지난 2021년 일본 시장에서의 15% 성장 경험과 유사한 추진력을 보이면서, 차별화된 시장 전략이 실효를 거둘 것으로 기대합니다.

2. 중국 고객과의 관계를 …