[면접 합격자료] LS전선 해외영업(중남미) 합격 문항 기출 최종합격

1. 중남미 시장에서 LS전선의 해외영업 전략을 어떻게 수립하실 것인가요

중남미 시장에서 LS전선의 해외영업 전략은 지역별 시장 특성과 수요를 구체적으로 분석하는 것에서 시작합니다. 이를 위해 2022년 기준 중남미 전력 인프라 시장은 연평균 2% 성장하고 있으며, 브라질과 멕시코가 각각 전체 시장의 40%와 25%를 차지하는 것을 고려하여 이러한 국가들을 타깃으로 설정합니다. 현지 산업 협력사와의 전략적 파트너십을 통해 시장 진입 시 유연성을 확보하고, 현지 고객 맞춤형 제품 개발을 적극 추진합니다. 특히, 태양광·풍력 등 재생에너지 프로젝트 확대에 맞춰 고압 케이블과 수변전 설비를 집중 공급하며, 2023년 멕시코의 재생에너지 프로젝트 수주액은 12억 달러에 이른 것을 감안하면 이러한 제품 라인 확대가 중요함을 알 수 있습니다. 또한, 현지 공장 설립과 함께 공급망 안정화를 위해 물류 비용 절감 및 신속 공급 시스템을 구축하고, 디지털 마케팅과 온라인 상담 채널을 통해 고객 접근성을 높입니다. 2023년 중남미에서 LS전선의 해외 매출은 전체 해외 매출의 15%를 차지하며 매년 10% 이상의 성장률을 기록하고 있어, 이러한 전략이 실질적…