[면접 합격자료] LSelectric [전력] 수주영업(FEMS리스 금융모델 사업 수주 기술영업) 합격 문항 기출 최종합격

1. 전력 수주영업 경험이 있다면 구체적으로 어떤 프로젝트를 담당했는지 설명해주세요.

전력 분야에서 수주영업 경험이 있습니다. 특히 2022년에는 국내 주요 발전소 건설 프로젝트인 서울시티 발전소 EPC 사업에 참여하여 총 150억 원 규모의 계약을 성사시킨 바 있습니다. 이 과정에서 고객 요구사항 분석, 기술 제안서 작성, 가격 협상, 그리고 경쟁사와의 차별화 전략 수립을 담당하였으며, 기술적 타당성 검증 및 맞춤형 솔루션 제공을 통해 고객 신뢰를 확보하였습니다. 또한, 신재생에너지 전력 시스템 구축 프로젝트에서도 30억 원 규모 수주를 이끌어내어 기존 설비의 효율성을 15% 향상시키는 성과를 기록하였으며, 프로젝트 수행 기간은 6개월이었습니다. 이외에도 FEMS(전력 에너지 관리 시스템) 금융 모델 사업의 수주를 위해 고객사와 협력하여 금융 파트너십을 구축하고, 사업 타당성 분석과 수익성 검증을 통해 2023년 1월 기준 5개 프로젝트 수주를 성공시킨 경험이 있습니다. 이러한 경험들을 통해 전력 수주영업의 핵심 프로세스를 숙지하고, 기술 영업 역량과 고객 맞춤형 솔루션 제공 능력을 갖추게 되었습니다.

2. FEMS 금융모델 사업에서 중요…