[면접 합격자료] LS ITC IT 기술영업 및 PM 합격 문항 기출 최종합격

1. IT 기술영업 분야에서 본인이 가장 강점이라고 생각하는 역량은 무엇인가요

IT 기술영업 분야에서 가장 강점은 고객 요구사항 분석과 맞춤형 솔루션 제안 능력입니다. 과거 프로젝트에서는 고객사의 비즈니스 문제를 깊이 있게 파악하여, 클라우드 전환과 보안 강화를 중심으로 한 맞춤형 전략을 제시하였으며, 그 결과 6개월 만에 고객사의 서버 운영 비용을 30% 절감하는 성과를 냈습니다. 또한, 신규 고객 유치율이 연평균 20% 증가하는 데 기여하였으며, 기술 자료와 데모를 통해 복잡한 기술적 내용을 쉽게 전달하여 고객의 신뢰를 얻는 데 강점을 가지고 있습니다. 고객 상담 시에는 고객사와의 긴밀한 커뮤니케이션으로 요구사항을 빠르게 파악하며, 이를 반영한 제안서를 통해 수주율을 평균 40% 이상 높이고 있습니다. 뛰어난 협업 능력과 proactively 문제 해결하는 태도를 바탕으로 고객 만족도를 높이며, 2022년에는 고객 재계약률이 85%에 달하는 성과를 이루었습니다. 이러한 경험과 성과는 영업 역량을 대표하는 강점입니다.

2. 프로젝트 매니지먼트(PM) 경험이 있다면 그 과정에서 가장 어려웠던 점과 어떻게 해결했는지 설명해주세요.

프로젝…