[면접 합격자료] LIG넥스원 해외사업기획(영업기획) 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 시장 진출을 위한 전략 수립 경험이 있나요 구체적인 사례를 설명해 주세요.

해외 시장 진출을 위한 전략 수립 경험이 있습니다. 2022년에는 미국과 유럽 시장을 목표로 전초적 조사와 분석을 수행하였으며, 시장 규모와 경쟁사 분석, 고객 수요 조사를 바탕으로 전략을 수립하였습니다. 미국 방위산업 시장의 경우 약 100억 달러 규모로 예상되었으며, 경쟁사 대비 차별화된 기술력 확보와 현지 파트너십을 통해 시장 진입을 추진하였습니다. 전략 수립 후 현지 협력사와의 연계로 1년 만에 5건의 대형 프로젝트 계약 체결에 성공하였으며, 2023년에는 해외 매출이 전체 매출의 22%를 차지하게 되었습니다. 또한, 현지 정부 및 방산업체와의 협력 강화를 위해 10회 이상 기술 교류 및 공동 개발 협약을 체결하였으며, 이를 통해 시장 인지도와 신뢰도를 높이는 성과를 거두었습니다. 이러한 전략 수립과 실행 경험을 바탕으로 해외 시장 진입과 확장에 중요한 역할을 수행하였습니다.

2. 해외 고객 또는 파트너와의 협상 경험이 있다면 어떤 상황이었고, 어떻게 해결했나요

해외 고객과의 협상 경험으로는 2022년 중동지역 대형 프로젝트 계약 협상이 있…