[면접 합격자료] LIG 영업관리 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 영업경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

5년간의 영업경험을 보유하고 있으며, 주로 B2B 고객 대상 영업을 담당하였습니다. 처음에는 신규 고객 개척에 집중하여 연간 150건 이상의 신규 계약을 성사시켰으며, 이로 인해 연 매출이 30% 성장하는 데 기여하였습니다. 고객 요구에 맞는 맞춤형 솔루션을 제공하여 고객 만족도를 높였고, 이후 고객 재계약률이 85%까지 상승하였습니다. 영업 전략 수립 시 시장 조사와 경쟁사 분석을 병행하였으며, CRM 시스템을 적극 활용하여 고객 이력 관리와 세일즈 퍼포먼스 추적을 체계적으로 수행하였습니다. 이를 바탕으로 연간 고객 유치 목표를 120% 초과 달성하였고, 신규 고객 확보율은 전년도 대비 25% 증가하였으며, 평균 계약 금액은 2000만 원 이상을 기록하였습니다. 또한, 영업팀 내 협업을 통해 신규 제품 런칭 시 3개월 만에 목표 매출의 60%를 달성하는 성과를 이루었으며, 고객사 유지와 확장을 위해 정기적인 방문과 맞춤형 서비스 제공을 지속하여 고객 신뢰도를 높여왔습니다.

2. 고객과의 신뢰를 쌓기 위한 본인만의 방법은 무엇인가요

고객과의 신뢰를 쌓기 위해서는 먼저 철저한 사전 준비…