[면접 합격자료] LG화학 석유화학사업본부 영업 마케팅 합격 문항 기출 최종합격

1. LG화학 석유화학사업본부의 영업 전략 수립 과정에 대해 어떻게 생각하시나요

LG화학 석유화학사업본부의 영업 전략 수립 과정은 시장 분석, 고객 니즈 파악, 경쟁사 분석, 내부 역량 평가를 체계적으로 수행하는 것으로 시작됩니다. 먼저 글로벌 석유화학 시장의 성장 전망과 주요 수요처 데이터를 분석하여 연평균 4% 성장 전망을 토대로 시장 규모를 산출합니다. 이후 기존 고객사의 수요 패턴과 신규 시장 개척 가능성을 검토하며, 2022년 대상 고객 만족도 조사를 통해 고객 니즈를 파악하여 세분화된 전략을 수립합니다. 경쟁사 분석 결과, LG화학 제품의 경쟁력을 높이기 위해 품질 개선과 가격 경쟁력을 강화하는 동시에, 친환경 제품 비중을 30% 이상으로 확대하여 시장 내 차별화를 추진하고 있습니다. 내부 역량 평가에서는 생산 효율성을 15% 향상시키고 공급망 안정성을 확보하는 방안을 강구하며, 이를 바탕으로 연간 매출 목표를 20조 원으로 설정, 신시장 개척을 통해 2023년에는 신규 거래처 수를 15% 증가시켜 목표를달성하였습니다. 또한 데이터 기반 영업 활동과 CRM 시스템 활용으로 고객 맞춤형 영업 전략을 실천하며, 시장 변동에 탄력적으로 …