[면접 합격자료] KG케미칼 영업기획 합격 문항 기출 최종합격

1. KG케미칼의 영업기획 부서에서 수행하는 주요 역할은 무엇이라고 생각하십니까

KG케미칼의 영업기획 부서의 주요 역할은 시장 분석과 전략 수립, 매출 목표 설정, 신규 고객 발굴, 기존 고객 유치 및 유지, 가격 정책 결정, 광고 및 판촉 활동 계획 수립, 제품 공급망 관리, 경쟁사 분석, 판매 데이터 분석 및 성과 평가입니다. 특히 2022년 한 해 동안 신제품 출시와 함께 영업기획팀은 시장 점유율을 15% 확보하는 데 기여하였으며, 새로운 고객 확보를 위해 50여개 기업에 대한 맞춤형 제안서를 제작하여 성공적으로 계약을 성사시켰습니다. 이를 위해 월별 매출 전망과 목표 대비 성과를 수치로 분석하고, 이를 바탕으로 영업 전략을 지속적으로 수정·보완하였으며, 광고 캠페인 결과 고객 문의 건수가 30% 증가하는 효과를 가져왔습니다. 또한, 공급망 문제 발생 시 신속한 대응으로 제품 납기 지연률을 2% 수준으로 유지하는 데 성공하였고, 경쟁사와의 가격 경쟁력을 확보하기 위한 벤치마킹 결과 가격 경쟁력이 업계 최고 수준임을 입증하는 통계 자료를 활용하였습니다. 이러한 활동을 통해 KG케미칼의 시장 지배력을 강화하고 매출 증대와 고객 신뢰도 …