[면접 합격자료] KB손해보험 법인영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 경력이나 경험 중 법인영업에 관련된 사례를 설명해 주세요.

법인영업 분야에서 5년간 근무하며 고객사와의 신뢰 구축에 집중하였습니다. 특히 대기업 A사와 협력하여 종합보험 계약을 성사시킨 경험이 있으며, 초기에 미리 고객사의 위험 분석을 실시하여 맞춤형 보험 상품을 제안하였습니다. 그 결과 1년 만에 계약 건수가 5건에서 12건으로 증가하였으며, 계약 금액도 2억 원에서 5억 원으로 두 배 이상 성장하였습니다. 이후 고객사와 정기적 만남을 통해 보험 관련 위험을 지속적으로 점검하며 갱신율을 85% 이상 유지하였고, 신규 고객 확보에도 성공하여 연간 신규 계약률이 평균 20%에 달하였습니다. 또한, 고객 유지율 향상을 위해 보험 미가입 가능성 분석 및 맞춤 상담 프로그램을 도입하여 고객 만족도를 높였으며, 3년 연속 고객 유지 목표를 초과 달성하였습니다. 이 경험을 통해 고객 맞춤형 영업 전략 및 신뢰 구축의 중요성을 실감하였으며, 업계 평균 대비 15% 높은 수익을 창출하는 데 기여하였습니다.

2. KB손해보험 법인영업 부서에서 본인이 기여할 수 있는 강점은 무엇이라고 생각하나요

KB손해보험 법인영업 부서에서 본인이 기…