[면접 합격자료] GS리테일 MD본부 해외소싱 MD 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 소싱 경험이 있다면 어떤 상품을 어떤 방법으로 소싱했는지 구체적으로 설명해 주세요.

해외 소싱 경험으로는 주로 생활용품과 식품류를 소싱한 적이 있습니다. 중국과 베트남, 인도네시아 등 아시아 지역에서 바이어와 직접 협력하여 제품 개발과 가격 협상을 진행하였으며, 예를 들어 베트남 생산처와 협력하여 친환경 세제 50만개를 월 3회 주문하였고, 이를 국내 시장에 공급하여 6개월 만에 시장 점유율 15%를 확보하였습니다. 또한 현지 공장 방문 무료견적부터 품질 컨트롤, 포장 디자인까지 전 과정을 직접 관리하였으며, 일본, 미국 등 선진국 시장 진출을 위해 표준 규격에 맞춘 프리미엄 상품 개발도 추진하였습니다. 공급처와의 협상을 통해 평균 단가를 12% 낮췄고, 품질 유지 기준을 엄격히 관리하여 불량률을 1% 미만으로 유지하였습니다. 이 과정에서 데이터 분석과 시장 트렌드 조사, 수입 통관 절차 개선 등 다양한 방법을 활용하여 공급망을 최적화하였고, 이를 통해 2xxx년 해외 소싱으로 인한 총 매출이 200억 원 이상 성장하는 성과를 거두었습니다.

2. 해외 공급처와의 협상 과정에서 어려웠던 점과 그것을 어떻게 극복했는지 사례를 …