[면접 합격자료] B2B영업 합격 문항 기출 최종합격

1. B2B 영업 경험이 있다면 구체적으로 어떤 고객사를 대상으로 어떤 제품이나 서비스를 판매하셨나요

대기업과 중견기업을 주요 고객사로 삼아 B2B 영업을 진행하였으며, 고객사의 생산성 향상과 비용 절감을 목표로 다양한 제품과 서비스를 판매하였습니다. 대표적으로는 산업용 자동화 설비와 SaaS 기반의 ERP 시스템을 제공하였으며, 중견 제조업체 15곳, 대기업 8곳을 대상으로 영업 활동을 펼쳤습니다. 영업 성과로는 1년간 신규 계약 건수 30건을 달성하였으며, 계약 금액은 총 25억 원을 넘겼습니다. 특히, 고객사 중 한 곳에서는 저희의 설비 도입으로 생산 라인 가동률이 15% 향상되었고, 연간 생산비용 절감분이 약 3억 원에 이른 사례도 있습니다. 영업 과정에서는 고객사 요구사항을 분석하고 맞춤형 솔루션을 제시하여 성공적으로 계약을 성사시켰으며, 유지보수와 고객 관리를 통해 재구매율을 80% 이상 유지하였습니다. 이러한 경험을 통해 고객사의 비즈니스 성과 향상에 기여하며 신뢰를 구축하는 것이 영업의 핵심임을 체감하였습니다.

2. 신규 고객을 발굴하는 데 있어서 가장 효과적이었다고 생각하는 전략이나 방법은 무엇인가요

신규 고객 …