[면접 합격자료] AJ전시몰 영업기획 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 영업기획 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

이전 직장에서 3년간 영업기획 업무를 담당하며 연간 매출 목표 달성을 위해 전략 수립과 실행을 담당하였습니다. 고객사 데이터 분석을 통해 시장 트렌드와 고객 니즈를 파악하여 맞춤형 영업 전략을 개발하였으며, 이를 토대로 신규 고객 확보율이 기존 대비 25% 증가하는 성과를 거두었습니다. 또한, CRM 시스템 도입 후 고객 관리 체계를 체계화하여 고객 재구매율이 15% 향상되었고, 영업팀과 협력하여 월별 영업 목표와 성과를 정기적으로 모니터링하며 개선 방안을 도출하였습니다. 이를 통해 연간 매출이 20억 원에서 30억 원으로 증가하는 성과를 만들어냈고, 고객만족도 조사에서 90% 이상 긍정 평가를 받은 바 있습니다. 매출 증대를 위해 프로모션 기획, 가격 정책 수립, 채널별 마케팅 전략 등도 직접 기획하였으며, 매 분기별 실적 분석과 경쟁사 벤치마킹을 통해 지속적인 전략 수정과 실행력을 확보하였습니다. 이와 같이 실적인 데이터와 체계적인 전략 수립 능력을 바탕으로 영업기획 업무를 성공적으로 수행하였습니다.

2. AJ전시몰의 영업 전략을 어떻게 수립하고 실행할 계획인가요
…