[면접 합격자료] AJ전시몰 E커머스사업본부 영업MD 합격 문항 기출 최종합격

1. E커머스 사업본부에서 영업MD의 주요 역할과 책임에 대해 설명해 주세요.

AJ전시몰 E커머스사업본부의 영업MD는 시장 분석과 트렌드 파악을 토대로 상품 구색 및 재고 최적화를 담당하며, 월평균 상품 매출액의 15% 성장 목표를 달성하기 위해 적극적으로 신규 상품 발굴과 기존 상품의 판매 전략을 수립합니다. 고객 데이터 분석을 바탕으로 맞춤형 프로모션 기획과 가격 정책을 운영하며, 계절별, 이벤트별 매출 증대 전략을 세우는 역할도 수행합니다. 2023년 기준, 신규 상품 개발로 인해 30% 이상 인기 상품을 확대했고, 재고 회전율을 20% 향상시키며 고객 만족도를 높였습니다. 또한, 협력사와의 긴밀한 협업과 가격 협상을 통해 상품 원가를 평균 8% 절감한 성과가 있습니다. 매출 목표 달성을 위해 온라인 채널 별 전략을 차별화 대응하며, 프로모션 진행 시 수행하는 광고 전략의 클릭률이 전년 대비 25% 증가하는 효과를 냈습니다. 이를 통해 고객 유입과 재구매율을 높이면서, 전체 매출에서 영업MD의 영향력은 40% 이상 기여되고 있습니다.

2. 상품 기획 및 입고 관리 경험이 있다면 구체적인 사례를 말씀해 주세요.

전시몰 E커머스사업본부에서 …