[면접 합격자료] AJ네트웍스 영업(IT장비 렌탈영업) 합격 문항 기출 최종합격

1. IT장비 렌탈 영업 경험이 있으신가요 있다면 구체적으로 어떤 제품을 판매하셨나요

네, IT장비 렌탈 영업 경험이 있습니다. 주로 서버, 네트워크 장비, 데스크탑과 노트북 등 다양한 제품을 고객에게 판매하며 연간 약 50억 원의 매출을 달성하였습니다. 고객사로는 중소기업부터 대기업까지 폭넓게 담당하였으며, 특히 금융권과 공공기관과의 거래가 많았습니다. 신규 고객을 유치하는 데 집중하여 1년 만에 20% 이상의 시장 점유율을 확보하였고, 고객 유지율이 85% 이상으로 높게 유지되어 장기 계약을 이끌어냈습니다. 또, 고객 맞춤형 렌탈 플랜을 제시하여 고객 만족도를 높였으며, 이를 통해 연간 재계약률을 90% 이상으로 유지하는 성과를 냈습니다. 사전 니즈 분석, 경쟁사 벤치마킹, 제품 설치 및 유지보수 서비스를 총괄하여 고객 신뢰도를 강화하였으며, 계약 후 서비스 제공에서도 체계적인 사후관리를 통해 고객 충성도를 높였습니다. 이러한 경험을 바탕으로 시장 동향을 빠르게 파악하고 고객 요구를 적극 반영하는 영업 활동에 자신이 있습니다.

2. 고객의 요구에 맞는 IT장비를 추천할 때 어떤 기준으로 선택하고 제안하나요

AJ네트웍스 영업…