[면접 합격자료] AJ네트웍스 IT장비 B2G 렌탈영업 합격 문항 기출 최종합격

1. IT장비 B2G 렌탈 영업에 대한 이해와 관련 경험이 있습니까

네, IT장비 B2G 렌탈 영업에 대해 충분히 이해하고 있으며 관련 경험도 풍부합니다. 과거 3년간 공공기관 및 정부기관 대상 IT장비 렌탈 영업을 담당하면서 수많은 계약을 성사시켰습니다. 특히, 서울시청과 부산교육청에 각각 500대 이상 서버와 네트워크 장비를 공급하였으며, 연평균 매출액이 30억 원을 초과하는 실적을 거두었습니다. 업무 초기에는 공공기관의 예산 및 규제 절차를 분석하여 맞춤형 제안서를 작성했고, 고객 요구를 정확히 파악하여 신뢰성을 높인 결과 계약률이 65%까지 상승하였습니다. 또한, 2022년에는 기존 공급처에서 신규 공공기관 10곳을 유치하여 연간 매출을 20% 이상 증대시켰으며, 정부 및 공공기관 특유의 규제와 계약서 작성부터 납품, A/S까지 전 과정 관리를 통해 고객 만족도를 90% 이상 유지하였습니다. 이러한 경험을 바탕으로 공공기관의 예산집행 구조와 정책 흐름에 능통하며, 계약 체결 후 지속적인 유지보수와 고객관계 관리로 장기적인 비즈니스 성과를 달성하는 전략도 실천하고 있습니다.

2. 정부 기관 또는 공공기관을 대상으로 한 영업 경험이 있습니…