[면접 합격자료] AJ네트웍스 IT본부 영업기획 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 영업기획 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

IT본부 영업기획 분야에서 3년간 근무하며 다양한 프로젝트를 기획하고 실행하여 실질적인 성과를 창출했습니다. 고객사별 매출 증대를 목표로 2022년 1분기부터 4분기까지 연간 영업전략을 수립했고, 이 과정에서 시장 분석과 경쟁사 조사, 고객 요구 파악을 통해 맞춤형 솔루션을 개발하였습니다. 이를 토대로 신규 고객 유치율을 15% 향상시키고, 기존 고객 연장 계약률을 8% 늘리는 성과를 올렸습니다. 또한, 제품별 프로모션 기획 및 이벤트를 통한 고객 참여도 강화하여, 고객 만족도 평가 점수는 평균 3점(5점 만점)으로 상승시켰으며, 이를 통해 매출이 25% 증가하는 결과를 만들어냈습니다. 정기적인 KPI 분석과 시장 동향 보고서를 통해 전략 수정 및 최적화를 지속하며, 2023년에는 전년 대비 30% 이상의 매출 증대를 목표로 구체적인 액션 플랜을 수립·추진하고 있습니다. 이러한 경험은 체계적인 분석과 전략 수립, 실행 능력을 갖추는데 큰 도움을 주었으며, 실적 향상에 지속적으로 기여할 수 있는 역량을 발전시켜 왔습니다.

2. IT 분야에서 영업기획 업무를 수행할 때 중요하게 생각…