[면접 합격자료] AJ네트웍스 B2B 렌탈영업 합격 문항 기출 최종합격

1. B2B 렌탈영업 경험이 있으신가요 있다면 구체적으로 어떤 제품이나 서비스를 판매하셨는지 설명해주세요.

네, AJ네트웍스에서 B2B 렌탈영업 경험이 있습니다. 주로 기업 고객을 대상으로 서버와 네트워크 장비, CCTV 카메라, 산업용 컴퓨터 등을 렌탈하는 영업을 수행했습니다. 연평균 매출이 25억 원 이상인 고객사 50개 이상을 확보했으며, 신규 고객 유치율이 30% 이상 증가하도록 전략을 수립하고 실행했습니다. 고객 맞춤형 솔루션 제공을 위해 고객의 업무 환경과 요구 사항을 분석하여 최적의 장비 패키지를 제안하였고, 이를 통해 계약 체결률이 40% 이상 향상되었습니다. 또한, 기존 고객과의 장기 계약 유지를 위해 정기적인 기술 지원과 유지보수 서비스를 제공하여 고객 만족도를 높였으며, 이로 인해 고객 재계약률이 85%를 기록했습니다. 신규 시장 개척을 위해 산업단지 내 제조업체 대상 맞춤형 렌탈 상품을 별도로 개발하고, 6개월 만에 15개 고객사를 확보하는 성과를 거두었습니다. 또한, 온라인 마케팅 전략과 영업팀 간 협업을 통해 월 평균 신규 계약 수를 10건 이상 유지하며 매출 성장에 기여했습니다. 이러한 경험들은 고객 니즈에 맞춘 솔루…