[면접 합격자료] AJ(경력) B2B렌탈영업 합격 문항 기출 최종합격

1. B2B 렌탈 영업 경험이 있으신가요 있다면 구체적으로 어떤 제품이나 서비스를 담당하셨는지 말씀해 주세요.

네, B2B 렌탈 영업 경험이 있으십니다. 3년간 정보기술(IT) 장비 렌탈 분야에서 근무하며, 서버, 네트워크 장비, 데스크탑, 노트북 등 다양한 제품을 기업 고객에게 공급하는 영업을 담당했습니다. 당시 주 고객층은 중소기업부터 대기업까지 다양했으며, 고객 맞춤형 솔루션 제공을 통해 수주율을 25%에서 40%로 향상시켰습니다. 2021년 한 해 동안 약 50억 원 규모의 신규 계약을 성사시켰으며, 기존 고객의 재계약률은 85% 이상을 기록하였습니다. 고객사의 장비 교체 주기를 고려한 최적의 렌탈 기간 제안과 사후 서비스 강화를 통해 고객 만족도를 높였으며, 연간 렌탈 매출 증대에 크게 기여하였습니다. 또한, 시장 동향과 경쟁사 분석을 통해 가격 경쟁력을 확보하고, 고객별 맞춤형 견적서를 제공하여 계약 성공률을 높인 경험이 있습니다. 이 과정에서 최신 트렌드 파악과 고객 니즈 분석 능력을 갖추게 되었으며, 신규 고객 확보와 장기적 관계 구축에 강점을 가지게 되었습니다.

2. 고객사의 요구사항을 파악하고 맞춤형 제안을 할 때 어떤 접근…