[면접 합격자료] AJ B2B렌탈영업 합격 문항 기출 최종합격

1. B2B 렌탈 영업 경험이 있나요 있다면 어떤 제품이나 서비스를 담당했는지 설명해 주세요.

네, B2B 렌탈 영업 경험이 있습니다. 이전 직장에서 건설기계와 사무기기 렌탈 서비스를 담당했으며, 고객사인 건설업체, 공공기관, 대기업 등에 대해 연간 150건 이상의 계약을 성사시켰습니다. 특히 건설기계 부문에서는 2000만 원에서 1억 원 이상의 계약을 다수 체결했고, 3년간 누적 계약금액이 30억 원에 달합니다. 세부적으로 토공기계, 크레인, 굴삭기 등 다양한 장비를 고객 요구에 맞게 맞춤형으로 제안했고, 장기렌탈 계약 비율을 높이기 위해 유지보수와 보험 패키지를 함께 제공하여 고객의 비용과 리스크를 절감시켰습니다. 고객 유지율은 90% 이상이며, 신규 고객 유치율은 연평균 20% 성장하였고, 계약 체결 후 6개월 내 고객 만족도 조사를 통해 85% 이상 긍정 평가를 받고 있습니다. 영업 전략으로는 타깃 고객사 데이터 분석과 맞춤형 제안, 지속적인 사후관리를 통해 신뢰를 구축하는 데 주력했고, 이를 통해 시장 점유율을 15% 이상 늘리는 성과를 달성하였습니다.

2. 고객사의 니즈를 파악하고 맞춤형 솔루션을 제안한 경험이 있나요 구체적인 사례를 …