[면접 합격자료] 11번가 영업기획 합격 문항 기출 최종합격

1. 11번가의 영업기획 부서에서 수행하는 주요 역할은 무엇이라고 생각하나요

11번가의 영업기획 부서에서는 매출 증대와 시장 점유율 확보를 위한 전략 수립이 주요 역할입니다. 고객 데이터 분석을 통해 타겟 고객층을 세분화하고, 그에 맞는 마케팅 캠페인과 프로모션을 기획하여 연간 매출 20% 성장에 기여한 사례가 있습니다. 또한, 제휴 업체와의 협력 방안을 모색하여 신규 파트너십 체결을 이끌어내고, 이를 통해 제품군 확장과 매출 증대 효과를 실현하였습니다. 프로그램별 ROI 분석과 판매 동향 분석을 통해 영업 정책을 조정하며, 매월 판매 목표 달성률 95% 이상을 유지하도록 지원합니다. 신사업 기획과 새로운 유통 채널 발굴, 가격 경쟁력 확보를 위한 가격 정책 최적화 작업도 수행하며, 실제로 작년에는 경쟁사 대비 10% 높은 판매 성장률을 기록하였습니다. 내부 팀과 협력하여 효율적인 영업 프로세스 구축, 영업 인력 교육 및 KPI 설계도 담당하며, 고객 만족도와 재구매율 향상에 기여하고 있습니다. 이렇게 전반적인 영업 전략의 기획과 실행을 통해 11번가가 국내 온라인 쇼핑 시장에서 지속적인 성장과 우위를 점하는데 핵심 역할을 수행합니다.…