[면접 합격자료] 11번가 Pricing 기획 합격 문항 기출 최종합격

1. 11번가의 가격 정책을 기획할 때 어떤 요소들을 고려해야 한다고 생각하나요

11번가의 가격 정책을 기획할 때는 경쟁사 대비 가격 경쟁력, 고객의 구매력, 시장 트렌드, 수익성, 브랜드 이미지, 고객의 가격 민감도, 프로모션 효과, 계절별 특수상품 수요, 그리고 장기적인 고객 충성도 확보를 고려해야 합니다. 경쟁사 분석을 통해 평균 판매가와 할인율을 산출하여 효과적인 가격 전략을 세우는 것이 중요하며, 예를 들어 G마켓과 쿠팡의 할인률이 각각 15%와 20%일 때, 11번가 역시 유사 또는 차별화된 할인 혜택을 제공하여 고객 유인력을 높여야 합니다. 고객 데이터 분석을 통해 가격 민감도가 높은 상품에는 적절한 할인폭을 적용하고, 비수기에는 가격 정책을 조정함으로써 수익 손실을 최소화할 수 있습니다. 또한, 특정 카테고리에서는 가격 경쟁력을 강화하기 위해 공급사와 협력하여 독점 할인 쿠폰이나 대량 구매 할인 혜택을 제공하는 전략이 필요합니다. 통계를 보면, 2xxx년 대비 2022년 고객의 가격 민감도 증가로 10% 내외의 할인 전략이 매출에 유의미한 영향을 미친다는 점을 감안해야 하며, 이와 함께 고객 신뢰도와 브랜드 이미지를 유지하기 위…