에스키모에게 얼음을 팔아라 존 스포엘스트라

에스키모에게 얼음을 팔아라 존 스포엘스트라
대학교 [마케팅원론] 수업 과제로 이 책을 처음 접했을 때, 제목부터가 강렬한 인상을 주었다. ‘에스키모에게 얼음을 판다’는 역설적인 상황 설정은 도대체 어떤 내용이 펼쳐질까 하는 궁금증을 자아냈고, 동시에 기존의 틀을 깨는 혁신적인 마케팅 전략을 제시할 것 같다는 기대감을 품게 했다. 평소 고정관념에 갇히지 않고 창의적인 사고를 통해 문제를 해결하는 데 관심이 많았던 터라, 이 책이 제시하는 새로운 시각과 접근 방식에 대한 기대감은 더욱 컸다.
책의 핵심 내용은 결국 ‘가치’에 대한 이야기다. 단순히 물건을 파는 행위를 넘어, 고객에게 실질적인 가치를 제공하고 그들의 니즈를 충족시키는 것이 성공적인 마케팅의 핵심이라는 점을 강조한다. 에스키모에게 얼음을 판다는 것은 얼음 그 자체를 판매하는 것이 아니라, 얼음을 통해 얻을 수 있는 시원함, 식재료 보관의 용이성, 더 나아가 새로운 문화적 경험과 같은 무형의 가치를 판매하는 것을
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