마케팅원론 제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다

Ⅰ. 서론

시장은 구매자가 판매자가 상품과 서비스를 재화와 교환하기 위해 모이는 물리적 장소를 말했지만 마케팅 분야에서 시장은 특정 제품이나 서비스에 대한 현재의 구매자와 잠재적 구매자로 이루어진 집합을 의미하고 있다. 시장을 구성하고 있는 구매자들은 욕구와 자원, 지리적 위치, 구매 습관과 태도 등 많은 부분에서 각기 다른 변수를 가지고 있으며, 이와 같이 다양한 변수는 시장을 세분화하기 위해 활용될 수 있다. 구매자들의 다양하고 독특한 변수로 인해 각 구매자들은 분리된 시장이라고 볼 수 있으며, 판매자는 이를 통해 분리된 시장을 설계할 수 있는 것이다.
이와 같이 시장 세분화는 기업에서 제품이나 서비스를 판매할 목표 시장을 선정하기 위해 구매자들 사이에서 발견할 수 있는 중요한 차이인 상이한 행동이나 특성, 욕구 등을 기준으로 전체 시장을 이와 관련된 시장으로 나누어 효율적인 마케팅 활동을 수행하려는 과정을 의미한다. 또한 일정 기간 동안 특정한 제품의 마케팅 활동에 대한 소비자들의 유사한 예상 반응을 집단화하는 과정을 포함한다. 기업에서는 세분화한 시장에 적합한 제품을 개발하거나 기존 제품을 보완하며, 해…(생략)