기업의 촉진전략 성공 및 실패사례

1. 기업의 촉진 전략 성공사례

- 카우보이를 내세운 남성적 이미지 강조
(2) 해외 사례 말보로 Marlboro
- 남성들의 개척 정신에 대한 향수와 고독감 충족
50억 달러의 매출이 2년 사이에 3배 이상 증가
- 주 고객층인 남성들의 담배에 대한 인식 파악
- 주 고객층의 철저한 선호도 분석
카우보이와 빨간색으로 대변되는 브랜드 이미지 구축
- 필터 기술 개발이 아닌 오히려 독한 풍미를 통한 성숙미 자극
남성들의 취향과 판타지를 반영한 광고 전략 실시
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2. 기업의 촉진 전략 실패사례

- 최고급 원재료를 사용한 프리미엄 라면
(1) 국내 사례 신라면 블랙
- 균형 있는 영양의 완전 식품에 가깝다는 광고 홍보
- 인기있는 동일 브랜드의 이미지만 활용함
- 비싼 가격 책정으로 소비자의 재구매율 감소

소비자가 원하는 가치와 만족감을 충족시키지 못함
과장광고 혐의로 과징금 1억5천만원 부과
출시 5개월 만에 생산 중단
2012년 문제점 보완 후 재출시 하였으나 판매율 하락
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2. 기업의 촉진 전략 실패사례

- 흑인 여성이 갈색 티셔츠를 벗으면 아이보리색 티셔츠를 입은 백인 여성이 나타…(생략)