협상의 개념(어원, 정의)

1. 협상의 어원

협상의 어원은 라틴어의 `ad`와 `vertere`에서 유래한다. `ad`는 `향하여`라는 의미를 가지고 있으며, `vertere`는 `돌리다`, `바꾸다`라는 의미를 지닌다. 이 두 단어가 결합하여 `advertere`라는 라틴어가 형성되었고, 이는 현대의 협상(negotiation)의 어원적 기반이 되었다. 고대 로마 시대에는 상인들이 상품거래를 위해 서로 의견을 조율하고 가격을 결정하는 과정이 바로 협상의 초기 형태로 간주된다. 이러한 행위는 단순히 가격 조정만을 의미하는 것이 아니라, 이해관계를 조절하고 서로의 입장을 조정하는 의미를 내포하게 되었다. 협상의 개념이 현대에 와서 정립되기 전에도, 유럽의 중세시대 상인과 귀족들 사이에서는 땅이나 상품, 노예 매매 등 다양한 거래 과정에서 협상의 원리가 적용되었으며, 이는 오늘날 협상의 중요한 전통적 기반 중 하나로 자리잡고 있다. 역사적으로 보면, 조선시대의 조공무역이나 일본의 다이묘들 간의 교섭 등에서도 협상의 기술이 활용되었으며, 이는 문화와 시대에 따라 다양한 형태와 의미로 발전해왔다. 통계자료에 따르면, 2020년 세계 무역 규모는 약 18조 달러였으며, 이 중 약 50% 이상이 협상 과정을…