표적 시장 결정을 위한 전략을 단일다수통합표적 시장 전략으로 구분하고 실제 사례를 찾아 정리

1. 표적 시장 전략의 개념

표적 시장 전략은 기업이 시장 내에서 특정 고객 집단이나 세그먼트를 선정하여 자원을 집중하는 마케팅 전략이다. 이는 제한된 자원으로 최대의 효율을 달성하기 위해 사용되는 방법으로, 기업은 자신들이 제공하는 제품이나 서비스가 가장 적합한 고객 집단을 분석하고 이를 기반으로 마케팅 활동을 계획한다. 표적 시장 전략은 시장 세분화 과정을 통해 고객들의 다양한 요구와 특성에 맞춰 세분화된 그룹을 선정하는 것에 초점을 맞춘다. 이러한 전략은 시장의 크기와 성장 가능성, 경쟁 강도, 고객의 중요도 등을 고려하여 결정한다. 예를 들어, 글로벌 의류 브랜드인 나이키는 스포츠 인구를 주요 타겟으로 선정하여 집중하는 전략을 구사한다. 2022년 기준 세계 스포츠 인구는 약 35억 명으로 추산되며, 이 중 나이키가 목표로 하는 스포츠 애호가들은 약 12억 명에 달한다. 이는 상당한 시장 잠재력을 보여주며, 나이키는 이 시장에서 차별화된 제품과 마케팅 전략을 통해 높은 성장률을 기록하고 있다. 또한, 표적 시장 전략은 고객의 특성에 맞춘 차별화된 마케팅 활동을 가능하게 하여 고객 충성도를 높일 수 있다. 예를 들어, 프리미…