표적시장 전략

1. 표적시장 전략 개념

표적시장 전략은 기업이 전체 시장 중에서 특정 집단 또는 세그먼트를 선정하여 집중적으로 마케팅 활동을 펼치는 전략이다. 이 전략은 모든 고객을 대상으로 하는 일반 마케팅과는 달리, 특정 고객군의 필요와 욕구에 맞춰 맞춤형 상품과 서비스를 제공하는 것을 목적으로 한다. 표적시장 선정은 시장 세분화 과정에서 이루어지며, 시장의 규모, 성장 가능성, 경쟁 강도, 기업의 자원과 역량 등을 고려한다. 국내외 사례를 보면, 삼성전자는 스마트폰 시장에서 프리미엄 제품인 갤럭시 S 시리즈를 주력으로 삼아 고가 제품을 선호하는 20~30대 소비자를 표적시장으로 삼아 성공을 거두었다. 이러한 전략은 해당 시장에서의 점유율을 늘리고, 브랜드 이미지를 강화하는데 효과적이다. 통계자료를 보면, 2022년 기준 글로벌 스마트폰 시장에서 프리미엄 제품군인 700달러 이상 제품의 판매 비중은 35%로 증가 추세를 보이고 있으며, 이는 표적시장 전략이 시장 내에서 점유율을 확대하는 데 중요한 역할을 한다는 것을 의미한다. 또한, 코카콜라는 1906년부터 코카콜라 제품이 주로 10대와 20대 초반 연령층을 중심으로 마케팅을 진행했으며, 이 세그…