표적 시장 전략(단일다수통합)과 실제 기업 사례

1. 표적 시장 전략 개요

표적 시장 전략은 기업이 제공하는 제품이나 서비스를 특정한 시장 세그먼트에 집중하는 전략이다. 이 전략은 다양한 시장을 모두 공략하는 대신 한 가지 또는 소수의 시장에 집중하여 자원을 효율적으로 배분하는 것이 핵심이다. 표적 시장 전략은 시장 세분화를 바탕으로 고객의 필요와 욕구를 파악하고, 그에 맞는 맞춤형 마케팅 활동을 전개하는 것이 목적으로, 경쟁사와 차별화된 강점을 확보하는 데 효과적이다. 단일다수통합 전략은 이 중 하나로, 하나의 큰 시장 또는 다수의 고객군을 통합하여 하나의 표적 시장으로서 집중하는 방식을 의미한다. 시장조사기관 데이터에 따르면, 2020년 글로벌 소비자 시장에서 전체 시장의 약 65%가 단일표적 시장 전략을 채택하였으며, 이는 시장의 집중화를 통한 비용 절감과 고객 충성도 향상을 높이기 위함이다. 예를 들어, 글로벌 스포츠웨어 기업인 나이키는 남성 운동화에 전략적 집중을 하여 2022년 기준 세계 시장 점유율의 30% 이상을 차지하고 있으며, 이로 인한 매출 증대 효과가 크다. 또한, 국내 시장의 대표 사례인 오뚜기 역시 단일 표적 시장인 가정용 간편식 시장에 집중함으로써, 202…